數據力ShallxR 500平方英尺的Meta Bar

從2015年開始，虛擬現實技術經歷了超級風口，又快速墜落到谷底，也還是有很多公司和創業者不離不棄，從底層技術、商業模式等角度繼續推進VR產業的發展。Roblox上市并暴漲、Facebook更名Meta并宣布All in元宇宙，等一系列備受矚目的事件不斷推高Metaverse的熱度，盡管元宇宙看似還停留在概念階段，但如AR、VR等相關領域的創新熱潮再度被激活。

Meta旗下的VR頭顯Oculus Quest2已經率先達成千萬級的銷量，國內的字節近百億的天價收購VR頭顯公司Pico，也定下了2022年百萬銷量的目標，但這距離對標智能手機的產業化量級還相去甚遠?？梢灶A見，在未來5年到10年間，除了押注頭顯市場之外，還有哪些手段能夠快速吸收初代元宇宙居民，以及在這一過程中將涌現哪些新技術、新應用和新商業場景，將是無數創業者和創業公司必將回答的課題。

總部在廣州的XR公司數據力ShallxR，提供共享式的線下XR娛樂，或許是上述課題可能的答案之一。ShallxR是一家專注XR領域，具備國際化視野的中國科創公司。基于核心創始團隊的多年積累，ShallxR在海外XR極客陣營頗具有號召力。通過為客戶及合作伙伴提供一站式的線下XR共享娛樂場館解決方案，ShallxR希望最終可以為超過10億的XR消費者提供“10-minute mind blowing XR memory”（10分鐘XR震撼體驗）。

數據力ShallxR Meta Bar 實景

對比VR個人頭顯的普及速度，頭部廠商如Meta在收購Oculus七年之后，在大額補貼的前提下才將Oculus Quest2的銷量提升到千萬量級，這與Meta所期望的10億規模相去甚遠。ShallxR則希望通過更直觀的線下共享娛樂場館，快速觸達更大范圍的受眾。ShallxR設想的路徑，可以類比手機普及之前的公用電話、和家用電腦普及之前的網吧。

目前ShallxR 主要面向歐美市場，正在落地的運營主體包括500平方英尺的Meta Bar、以及2000平方英尺的Meta Bar Pro，分別對應10-30萬美元的前期投入。消費者每次付費體驗的價格約為10美元，經實際運營測算MetaBar的平均回本周期在3-8個月。從2021年9月開始，ShallxR業務增速迅猛，銷售額月增長翻番，短短三個月，就已經在北美和歐洲開店30余家。

ShallxR用機甲的體感運動增強沉浸體驗

ShallxR在歐美市場的快速拓展，得益于創始團隊在海外XR極客圈長期積累的影響力。其CEO唐劍虹是一直專注于海外XR極客市場的頭顯品牌小派科技的聯合創始人，曾帶領團隊實現全球第一款8K VR頭顯在眾籌平臺Kickstarter完成了423萬美金的佳績，創造了吉尼斯世界紀錄。因此，ShallxR也有機會借力圈層文化，從現有的極客圈影響力拓展到更大范圍，使MetaBar從極客聚集地變成VR向普通消費者展示吸引力的體驗營。

在唐劍虹看來，以共享的方式獲得XR的體驗，是在幫助用戶降低入門的門檻。一個Oculus用戶，需要299美元的VR頭顯價格及后續單個數十美元的內容消費，而成為Meta Bar的體驗者，只需10美元。對比Oculus的低頻用戶，有著30到40倍的巨大差距。

基于XR極客圈層的影響力，和門檻相差數十倍的消費方式，ShallxR認為，以10億XR消費者為目標，有機會和Meta比拼速度。據ShallxR的測算，大約需要開出1萬家MetaBar，就能積累10億體量的XR用戶。

不過，在這一過程中，ShallxR和MetaBar必將面臨的挑戰是巨頭們投入巨額補貼來爭奪市場，是否能給共享娛樂場館留下生存空間。而唐劍虹則認為，大公司雖然增加了競爭壓力，但也更高效地教育了用戶，培養了需求，無疑也同時讓MetaBar的生存土壤更加肥沃了。隨著整個市場的膨脹，不同業態會一起成長。核心重度用戶增長的同時，外圍更大量級的輕度體驗型用戶或許增長更快，且總量遠超核心用戶。在市場高速增長的加持下，ShallxR開出1萬家MetaBar的目標，大約需3-4年。

從更大的范圍來看，MetaBar屬于LBE（Location-based Entertainment）市場的一部分。綜合近期市場數據可見，全球的LBE市場以千億美金的規模保持著每年7%左右的增長速度。而在XR技術的加持下，LBXR（Location-based extended reality）市場增速達到了年復合45%的增長率，到2025年就突破300億美金的規模。從這個角度看，MetaBar的出現，其實也是在用XR技術對傳統的LBE市場進行一次“元宇宙”升級。

據介紹：一次完整的MetaBar體驗由頭顯、座椅機甲和內容三個部分組成。三者之中，頭顯只負責全沉浸的視覺體驗，而座椅機甲設備要完成視覺之外全部擬真感受的增強和交互，包括行走、移動、搖擺、震顫、溫度、觸覺甚至是真實超重與失重的體驗。

MetaBar主動操作和被動體驗，都需要和VR頭顯的畫面協同匹配

而其中的技術難點也正在于此，即如何讓視覺的感知和身體的感知相匹配。ShallxR團隊成員中有多位在系統、光學、微顯和精密智造領域10年以上工作經驗的博士，圍繞光學、機電、算法、人體工學等眾多交叉領域的不斷探索、研發、迭代，ShallxR拿出了一套光機電軟同步技術，來實現頭顯、座椅機甲和軟件內容的高度整合。而且由于目前沒有任何一家巨頭企業關注共享娛樂場館的業態，讓ShallxR找到了從技術層面突破巨頭圍堵的機會。

在內容方面，也得益于ShallxR團隊多年的歐美市場經驗和在XR極客陣營的影響力，他們能夠快速和內容平臺、開發者社區及優秀開發者建立合作。并把線下共享娛樂場館視為一個和個人XR頭顯彼此獨立的分發渠道，與內容平臺和開發者簽約獨家分發合約，將經過平臺驗證的優質內容，推送到MetaBar的終端上。MetaBar的經營者即可像在應用商店購買內容一樣，可以選擇或一次性買斷，或按次數、時長來付費。

頭顯、座椅機甲和內容三者的高度匹配，結合前沿的交互技術，MetaBar最終為用戶提供了堪稱震撼的XR體驗，遠超現階段XR一體機所能提供的家庭使用體驗。因此ShallxR認為，在線下場景中XR體驗店將在比較長的時間內成為便捷的體驗入口。

對于很少接受XR體感刺激的普通用戶而言，只需要支付相對低廉的費用，就可以獲得10分鐘的難忘體驗。ShallxR希望能夠借此打造一個自由、公平、開放的線下元宇宙空間，讓更多的終端用戶能享受由XR技術變革帶來的超級數字娛樂體驗。

但ShallxR規劃的藍圖中，他并未止步于一個網吧式的線下XR共享娛樂場館，而是潛藏了可期的第二增長曲線。唐劍虹相信，這些今天在MetaBar“試一試”的體驗者，就是一個個精準的未來XR消費者，在他們身上可以衍生出更深更廣的XR消費。

第一個階段的消費，是正在一間間MetaBar的機甲上完成的體驗消費，MetaBar的經營者獲得了類似電影院的票房收入；下個階段，是隨著內容生態的逐步生長，買斷制的內容逐漸轉型為按時長和次數分成的內容，經營者、ShallxR和內容開發者都將在其中獲得衣粉收益；更長遠的未來，隨著個人頭顯設備的進一步普及，遍布街頭的MetaBar則有可能成為頭顯廠商鋪貨的線下網點，發揮其渠道價值，圍繞XR消費，爆發出更多可能性。

從全球市場來看，XR作為元宇宙的重要入口，市場空間無可限量，即使目前從產品形態到商業模式還有非常大的調整空間，依然可以看到無數的可能。

相信在未來，XR不會沿一條固定的預設路線推演，市場的不確定性將帶來更大的機遇和挑戰。